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ORAC模型告诉你财务BP需要哪些能力?

时间:2022-06-02   作者:长寿会计培训

《管理会计研究》2021年第6期提到,随着管理会计思想、理念和方法的不断发展,特别是随着产融结合在更大领域的更深入推进,赋予了财务人新的机遇、平台和发展空间。财务整合已成为不确定时代企业发展的关键途径。当财务人员融入业务时,他们可以发挥使能和创造价值的作用。在产融结合的大环境下,热门岗位如经营分析、金融BP等纷纷涌现,这些工作成为了当前财务人转型的首选。财务人员只有了解业务,深入业务,才能提升自身价值。


ORAC模型告诉你财务BP需要哪些能力?


从ORAC模型来看,财务BP应具备以下4大能力:


一是Observe(观察):这个内容属于财务BP的入门阶段,在这个阶段要尽量理解公司的业务模式和流程以及管理者对财务BP的需求。


二是Reporting(报告):这个阶段财务BP应该为高层管理者和各个部门的经理设计科学合理且“友好”的管理报告。


三是Analysis(分析):财务BP不只是出具数字,还应该会“讲故事”,知其然,且知其所以然。这个阶段会应用到很多分析方法,考验财务BP沟通表达的能力。


四是Consulting(顾问):这个阶段是财务BP的“最高境界”,已经不局限于数字和分析,而应该能为管理者的决策提供建议,典型的应用场景是<投资回报>,一个项目该不该投资,由财务BP从业财融合的角度提供建议。


ORAC模型告诉你财务BP需要哪些能力?


从传统财务人到财务BP大致会经历三个阶段:


第一阶段是业务驱动,财务为辅。


财务人的主要工作是负责基础的核算,包括报销入账、付款、成本结算等。


第二阶段是财务驱动,业务优化。


事业部财务BP需关注事业部整体的发展维度,梳理业务流程,建立规章制度,通过内部控制实现效率与风险的平衡,确定业务重点,提高效率,降低成本。


新知达人, 想要转型成为财务BP的财务人,离不开这个能力模型!


以业务报销问题为例,如果没有BP团队,业务有问题就会咨询负责核算成本的同事,而咨询结果难以做到与业务需求一致,此时就需要财务BP给业务团队提供合适的解决方案。


当财务BP深入到业务运作、实地了解业务之后,结合业务需求提供可行性的解决方案。如此一来,双方的信任就会逐步加深,财务团队可以更好地提供服务,与业务团队紧密合作。


第三阶段则是业财融合,相得益彰。


此时的财务人需完成角色转变,与销售建立伙伴关系,构建信任,站在对方的立场去思考,财务能为业务团队做些什么。


例如了解业务,拜访客户,了解客户的需求,及时解决客户的问题,在月会中通过收集的前端数据跟业务分享影响成单的几大要素,提出需要解决的问题,以便销售能快速抓住重点。


转型后的财务人还需关注业绩以及利润的增量点,查看事业部在经营过程中有哪些部分存在做增量的机会。月会报告重点要聚焦目标,分析差距,找到根因,确定责任人,监督落实。


ORAC模型告诉你财务BP需要哪些能力?


新知达人, 想要转型成为财务BP的财务人,离不开这个能力模型!


例如:财务BP在协助业务完成年度利润目标的设定时,面对成本上升,利润率降低的情况,对于利润有落差的销售部门,财务BP对数据进行复盘后,需提出思考及改进的方法,要通过提前规划来把控年度利润的达成,而不是等到订单落实后才开始进行利润目标的测算工作。


从传统财务人转型到财务BP,懂业务是必要条件。 财务人的身份从以前获取数据、罗列事实、阐述原因作为工作重点逐步转变到以给出行动方案、推动变革为工作核心,深入业务,及时做出业务分析,提出创新性的想法,形成自己的流程信息、业务信息和财务信息,利用这些信息为业务赋能,发挥财务人转型后的价值。


标签: 财务 能力

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