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如何才能做好经营分析?

时间:2022-06-02   作者:长寿会计培训

如何才能做好经营分析?

从老板经营来讲,都是分析怎么挣钱的逻辑。一般会计的分析都是从业务层面,还有一些是分析什么比例之类的。

更直白的说话,要结合财务数据来分析。比如说,从资产负债表,看到货币资金这个科目,那要去分析现金流量表,看看资金收支合理性,看看是否资金有缺口?

比如,你看到应收账款,你要分析账龄,看看哪些客户货款没有收回,是否合理,同时应收,销售额,应付,存货之间的逻辑是否合理。

比如说,九阳这家公司,它的应付金额=存货+应收金额,这说明什么呢?九阳这家公司全是白拿供应商的货来卖,卖完了才给供应商结算。

分析应收账款占销售金额比例,看几个月的货款没有收回来。九阳产品都是代加工的啊。九阳公司主要就是营销,加一点研发。分析存货,要对比销售额,看看存了几个月的库存,同时分析资金使用情况,看看存货合不合理,备了几个月的货,资金是否有压力?

分析主营业务成本,材料,人工,制费。分析材料占销售金额的比例是否合理,如果不合理,是材料采购成本增加,还是损耗增加?人工和制费占产值是否合理,是否能盈亏平衡。销售费用,管理费用,研发费用占销售金额比例是否合理?

接着分析资产负债表:看看有哪些资产?现金,应收,货款,固定资产的情况。固定资产是否合理?资产项目结构是否合理。分析完,你大概就明白这家公司的挣钱逻辑。然后,你就心中有数,有标准。

根据你心中的经营标准,就来监控实际经营,也就是预算管理。好像去医院看病,做体验,体验报告上,就有标准值,让你参考实际的指标是否合理。白细胞,是否在标准范围之内?

比如说九阳一年的,人工和费用大概是10亿,九阳大概有3000多人。一年工资是7亿。平均一个人的工资是2万。一个人的费用1万。九阳的广告费用,一年大概是10亿。九阳一年大概挣7.6亿。九阳这家公司的挣钱逻辑,就是主要靠营销拉动,搞一点新产品,产品都是外发出去加工,回来就质检一下,销售客服跟时一下,产品维修一下。

九阳产品运营,主要是让供应商提供产品过来,一般是卖完了,才给供应商钱,存货都是供应商提供的。但从现金流量表里看出,支付材料的货款这两年上升了。说明供应商也有压力。一家公司挣钱逻辑,也就是分钱的逻辑,看看它怎么分钱,九阳做100亿的销售,广告商拿走了10亿,养了3000人,每人工资平均约2万,对应的费用1万,材料方面,原则上供应商先供货,后付材料款,相对而言,这两年材料款支付的比重上升,最后的净利润7.6亿,基本上分红了,我们炒股的,一股可以分到1块钱。

像我们工厂,有500人,养一个员工的成本在1万以内,就是5000元工资,5000元费用。对比一下九阳,养一个员工2万,1万的费用,要3万。有多少公司,可以先跟供应商拿货,卖完再给钱?九阳对供应端,还是有一定的控制力度。

九阳的资产方面大概是40多亿,以前是货币资产存了20亿,固定资产和无形资产7亿,长期投资大概是10多亿,还有一些其他的资产。九阳用钱的地方,其实是养员工和广告费支出。这两大块。材料款支出,不着急,原则上都是卖完货才给供应商结算。固定资产,有6.4亿是建筑物,就是自己有房产。

这家40多亿资产的公司,一年可以卖100亿的销售额。九阳,这家公司,你说好,算不上。你说差嘛。也还可以运营。挣钱的逻辑,就是拿钱去打广告,把货卖出去,搞一点研发新产品。


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标签: 经营分析

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